Location(s):

France

Do you enjoy opening doors, developing strategic accounts and turning complex customer needs into long-term business? Then this is the opportunity for you.

You will drive sustainable growth for Elma Electronic France by winning new customers, developing strategic accounts and selling embedded computing and electronic hardware solutions, with a strong focus on defense and other regulated industries. You will own the commercial lifecycle from prospecting through negotiation, closing and long-term account development.

Your main responsibilities

Prospect leading organisations in defense, rail, IT, energy and other defined target markets.
Identify, qualify and prioritise new business opportunities and gain access to technical and commercial decision-makers.
Develop customer portfolios and account plans that increase order intake, profitability and market position.
Analyse customer requirements and lead solution discussions from early design phases with engineering and product teams.
Develop, present, defend and negotiate technical-commercial proposals.
Secure strategic design-ins and long-term hardware positions in major customer programmes.
Build durable relationships with key accounts and coordinate internal stakeholders across the commercial lifecycle.
Maintain accurate CRM data, opportunity reporting, pipeline and forecasts; represent Elma at customer meetings, events and trade shows.

Your profile

Degree in electrical engineering, computer engineering, embedded systems, industrial engineering or a comparable technical discipline.
At least five years of successful technical sales experience with complex products and major customers.
Experience in embedded computing, rugged hardware, defense electronics or another regulated industry.
Hunter mentality, entrepreneurial ownership and a strong closing orientation.
Strong negotiation, presentation and stakeholder-management skills, combined with credible technical communication.
Confident use of CRM, ERP and Microsoft 365 tools and willingness to travel within the assigned market.
French at native or full professional level and fluent written and spoken English; additional languages are an advantage.

What we offer

A responsible role with significant scope to shape the business.
The opportunity to contribute actively to the development of Elma Electronic France.
An international technology environment with short decision paths.
A committed team that works together across functions and countries.
Attractive employment conditions and individual development and training opportunities.
Ready to create sustainable customer value and grow with us?

We look forward to receiving your application.

Please apply via the designated recruitment channel: adv@elma-electronic.fr

Elma Electronic France SA

16 rue Hannah Arendt

Parc des Forges

F-67200 Strasbourg

+33 3 88 56 72 50

Responsable Commercial(e) / Responsable Grands Comptes

CDI à temps plein

Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, développer des comptes stratégiques et transformer des besoins complexes en relations commerciales durables ? Alors ce poste est fait pour vous.

Vous contribuerez à la croissance durable d’Elma Electronic France en conquérant de nouveaux clients, en développant des comptes stratégiques et en commercialisant des solutions de calculateurs embarqués et de matériel électronique, avec un accent particulier sur la défense et les autres industries réglementées. Vous piloterez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au développement à long terme des comptes.

Vos principales missions

Prospecter les grands acteurs de la défense, du ferroviaire, de l’IT, de l’énergie et des autres marchés cibles définis.
Identifier, qualifier et prioriser les opportunités et accéder aux décideurs techniques et commerciaux.
Développer un portefeuille clients et des plans de comptes afin d’accroître la prise de commandes, la rentabilité et le positionnement sur le marché.
Analyser les besoins clients et piloter les échanges sur les solutions dès les premières phases de conception avec les équipes d’ingénierie et produits.
Élaborer, présenter, défendre et négocier des propositions technico-commerciales.
Obtenir des design-ins stratégiques et des positions matérielles à long terme dans les grands programmes clients.
Construire des relations durables avec les grands comptes et coordonner les parties prenantes internes tout au long du cycle commercial.
Garantir la fiabilité des données CRM, du reporting, du pipeline et des prévisions ; représenter Elma auprès des clients et lors d’événements professionnels.

Votre profil

Diplôme en génie électrique, informatique, systèmes embarqués, génie industriel ou discipline technique comparable.
Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente technique de produits complexes auprès de grands donneurs d’ordre.
Expérience dans l’informatique embarquée, le matériel durci, l’électronique de défense ou une autre industrie réglementée.
Tempérament de développeur commercial, esprit entrepreneurial et forte orientation vers la conclusion.
Solides compétences en négociation, présentation et gestion des parties prenantes, associées à une communication technique crédible.
Maîtrise des outils CRM, ERP et Microsoft 365 et disponibilité pour des déplacements sur le marché attribué.
Français de niveau langue maternelle ou maîtrise professionnelle complète et anglais courant à l’écrit comme à l’oral ; toute langue supplémentaire est un atout.

Ce que nous offrons

Un poste à responsabilités offrant une réelle marge de manœuvre.
La possibilité de contribuer activement au développement d’Elma Electronic France.
Un environnement technologique international avec des circuits de décision courts.
Une équipe engagée, collaborant de manière transversale et internationale.
Des conditions d’emploi attractives ainsi que des possibilités individuelles de développement et de formation.
Prêt(e) à créer une valeur durable pour nos clients et à grandir avec nous ?

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.

Merci de postuler via le canal de recrutement indiqué : adv@elma-electronic.fr